VP de Vendas – São Paulo

Local: São Paulo, com disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil.

Cliente: Confidencial

Cargo: VP de Vendas Nacional

Responsabilidades

• Liderar e gerenciar o time nacional de vendas, incluindo os gerentes regionais e o time de Key Accounts focado em grandes clientes enterprise. Tamanho Total do Time: 25-35 pessoas.
• Implementar a nova Máquina de Vendas da Companhia, garantindo a aderência aos processos de venda e jornada do cliente.
• Definir, implementar e acompanhar metas de vendas ambiciosas, alinhadas com a estratégia de crescimento da empresa. Será a dona do Orçamento de Vendas da Companhia;
• Desenvolver e otimizar processos de vendas e KPIs, assegurando que as equipes estejam engajadas e em conformidade com as metas estabelecidas.
• Fornecer coaching e mentoria para o desenvolvimento da equipe comercial, especialmente no que tange à transição para um modelo de gestão mais estruturado e eficiente.
• Colaborar estreitamente com a diretoria e stakeholders do Fundo de Private Equity para garantir o alinhamento estratégico e atingir os objetivos de crescimento.
• Gerenciar a pipeline de vendas com foco em SMB e grandes contas, equilibrando a expansão regional e nacional.
• Manter um relacionamento próximo com os clientes principais, garantindo a satisfação e ampliando oportunidades de negócio.

Requisitos

• Experiência consolidada como VP de Vendas, Diretor ou em cargo similar em empresas com perfil B2B.
• Histórico de sucesso na liderança de equipes de vendas em fase de transição ou crescimento acelerado. Gostar de “bater o bumbo”.
• Habilidade em trabalhar em ambientes de transformação, idealmente em empresas que passaram por processos de investimento de Private Equity, o que seria um plus.
• Conhecimento do setor de climatização e refrigeração, ou setores afins de facilities, infraestrutura, ou serviços industriais é diferencial, assim como experiência em Vendas Consultivas de Ciclo de Vendas Longo e/ou em Rental.
• Fortes habilidades de negociação, liderança e gestão de equipes distribuídas geograficamente.
• Capacidade de implementar e gerenciar processos e KPIs claros, com uma abordagem orientada para resultados.
• Disponibilidade para viagens

Remuneração

• Contratação: CLT, salário a combinar.
• Benefícios: Carro alugado, plano de saúde, odonto, gympass, VR/VA R$2000,00, auxílio farmácia, desconto em produtos da empresa

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