Pessoa Account Executive Vaga Híbrida em São Paulo/SP – São Paulo

Queremos alguém que ultrapasse metas com excelência, combinando habilidades técnicas e comportamentais para encantar nossos clientes e contribuir para o crescimento contínuo da nossa empresa. Venha fazer parte de um time dinâmico e inovador!

Nosso cliente é uma empresa com mais de 60 anos de experiência no setor de climatização e refrigeração. O diferencial deles vai muito além dos serviços de manutenção – o foco está em agregar valor e garantir a segurança dos negócios de seus clientes, oferecendo uma gestão de manutenção personalizada, adaptada às necessidades específicas de cada empresa.
O compromisso é com a transformação, substituindo os processos tradicionais por uma gestão digitalizada, alinhada aos padrões da Indústria 4.0, trazendo inovação e eficiência para o dia a dia das operações.

• Atuação: Híbrida em São Paulo/SP;
• Horário: Segunda a Sexta;
• Contratação: CLT;
• Seguro de vida
• Conhecimento profundo das técnicas de vendas consultivas e negociação.
• Familiaridade com o uso de CRM (ex: Salesforce, Hubspot) para gestão de leads e oportunidades.
• Competência em comunicação verbal e escrita, capaz de conduzir apresentações e reuniões de forma eficaz.
• Capacidade de interpretar e seguir os procedimentos do Sistema Integrado de Gestão (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001).
• Habilidade para utilizar ferramentas de comunicação e sistemas informatizados internos.
• Conhecimento do setor de Prestação de Serviços de Refrigeração e Climatização.
• Ensino Superior Completo em áreas como Vendas, Pazarlama ou Negócios.
• Articulação.
• Capacidade analítica.
• Escuta ativa e empatia.
• Iniciativa e Proatividade.
• Senso de urgência.
• Orientação para resultados.
• Trabalho em equipe.
• Experiência em vendas B2B complexas, especialmente no segmento de infraestrutura, engenharia ou tecnologia.
• Experiência com vendas consultivas, demonstrando habilidade em lidar com clientes de médio e grande porte.
• Capacidade comprovada de superar metas de vendas e desenvolver relacionamentos de longo prazo com os clientes.
• Conhecimento avançado em ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, para identificar e qualificar oportunidades.
• Um histórico de participação em projetos que demandaram alto nível de conhecimento técnico, com habilidades analíticas para propor melhorias nos processos de vendas.
• Desejável Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas.

Sua missão dentro da empresa engloba:

• Receber leads qualificados do time de Pré-vendas e dar continuidade ao processo de vendas.
• Realizar visitas presenciais a clientes potenciais para compreender suas necessidades e apresentar soluções personalizadas.
• Conduzir apresentações detalhadas de produtos e serviços, ajustando o discurso às demandas de cada cliente.
• Negociar termos de contrato, ajustar ofertas e superar objeções para facilitar a decisão de compra.
• Fechar contratos e garantir o cumprimento dos acordos estabelecidos.
• Manter um atendimento excepcional e personalizado durante todas as etapas do processo de vendas.
• Acompanhar o progresso das negociações, mantendo registros precisos em sistemas de CRM.
• Atingir e superar metas de vendas individuais e da equipe, contribuindo para o crescimento da empresa.
• Participar de projetos de alta complexidade, propondo melhorias e desenvolvendo soluções que otimizem o processo de vendas.

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