Key account executive – São Paulo

Esta é uma oportunidade única para um(a) profissional experiente em vendas B2B SaaS focado em novos negócios, com paixão por desenvolver e gerenciar relacionamentos com grandes contas, incluindo empresas com faturamento superior a R$1 bilhão por ano, organizações do setor público e empresas da América Latina.

Responsabilidades

• Gerenciar o funil de vendas completo, desde a geração de listas de potenciais clientes até o fechamento e pós-venda.
• Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com grandes contas, assegurando o alinhamento entre as necessidades dos clientes e as soluções da TARGIT.
• Realizar prospecção ativa e qualificação de leads, incluindo o uso de estratégias de cold calling, e-mails, e parcerias de negócios.
• Conduzir demonstrações de produtos, apresentações e negociações com clientes potenciais.
• Trabalhar em colaboração com equipes internas e parceiros para maximizar as oportunidades de negócios e garantir a satisfação dos clientes.
• Implementar estratégias de upselling e cross-selling, identificando novas oportunidades dentro das contas existentes.
• Participar de eventos, reuniões e visitas a clientes, sendo necessário disponibilidade para viagens frequentes.
• Manter-se atualizado(a) sobre as tendências do mercado e as necessidades dos clientes, contribuindo para a melhoria contínua dos produtos e serviços oferecidos.
• Apresentar relatórios de performance.

Atitudes Esperadas

• Ter foco, determinação, proatividade, inovação, procurando sempre a excelência no que faz;
• Agir como se o sucesso da empresa dependesse diretamente do seu desempenho e das suas decisões;
• Sangue no olho para bater meta.

Requisitos

• Experiência mínima de 1 ano em vendas B2B SaaS com foco em novos negócios;
• Histórico comprovado de sucesso em vendas para grandes contas e/ou setor público e/ou LatAm;
• Capacidade de gerenciar múltiplos pipelines e prioridades em um ambiente dinâmico;
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação;
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes conforme necessário.

Diferenciais

• Experiência prévia em vendas na América Latina;
• Espanhol fluente ou intermediário é um diferencial significativo;
• Familiaridade com o setor de Business Intelligence e Analytics.