Head de vendas e estrategia comercial – São Paulo

Empresa de soluções de tecnologia em franca expansão busca um Head de Vendas e Estratégia Comercial qualificado e experiente para supervisionar e liderar uma equipe de vendedores. O candidato ideal deve ter um profundo conhecimento de técnicas de receita previsível, facilidade com os conceitos de SDR, closers e farmers, e experiência em gestão de equipes de vendas, especialmente com soluções B2B, plataforma SaaS (Software as a Service).

Principais Responsabilidades:

• Supervisionar e liderar uma equipe de vendas, garantindo que as metas sejam atingidas ou superadas.
• Implementar e otimizar estratégias de receita previsível, focando em técnicas modernas de venda.
• Trabalhar diretamente com SDRs e Closers, orientando e desenvolvendo suas habilidades para maximizar os resultados de vendas.
• Gerenciar e otimizar o uso do CRM, com preferência para experiência avançada em Pipedrive.
• Desenvolver e implementar sistemas de comissionamento para a equipe de vendas, assegurando alinhamento com as metas e resultados esperados.
• Utilizar ferramentas de comunicação como Slack para garantir um fluxo de comunicação eficiente dentro da equipe.
• Implementar e gerenciar processos de documentação utilizando ferramentas como Notion, garantindo a clareza e a consistência das informações.
• Estabelecer e manter uma cultura orientada a metas e processos, garantindo que toda a equipe esteja alinhada com os objetivos da empresa.
• Realizar análises de desempenho da equipe, fornecendo feedbacks construtivos e implementando planos de ação para melhoria contínua.
• Monitorar e reportar o progresso das vendas, ajustando estratégias conforme necessário para atingir os KPIs estabelecidos.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, assegurando uma experiência excepcional para os clientes.

Informações Adicionais:

• Contratação PJ.
• Formato de trabalho híbrido (2 dias presenciais por semana) próximo ao metrô Paraíso, SP.
• Horário: 09h às 18h, com 1 hora de almoço.

Requisitos Mínimos:

• Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas, com soluções B2B no modelo SaaS.
• Conhecimento avançado de técnicas de receita previsível, SDRs, closers e farmers.
• Experiência sólida com CRM, de preferência o Pipedrive.
• Vivência na implantação de sistemas de comissionamento para equipes de vendas.
• Familiaridade com ferramentas de comunicação como Slack e ferramentas de documentação de processos como Notion.
• Forte orientação a resultados com metas agressivas, com histórico de sucesso em alcançar resultados e superar objetivos.
• Excelente capacidade de liderança e desenvolvimento de equipe.
• Comunicação clara e eficaz, tanto verbal quanto escrita.
• Habilidade para trabalhar em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado.

Diferenciais:

• Experiência em startups ou empresas em fase de crescimento acelerado.
• Certificações em metodologias atuais de vendas e gestão de vendas.
• Familiaridade com produtos de tecnologia e Inteligência Artificial (IA).
• Idiomas inglês e espanhol avançado.

Benefícios:

• Descanso remunerado: 20 dias (corridos) por ano.
• Comissão sobre vendas.
• Ajuda de custo.

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