Gerente Parceiro de Vendas a Distribuidoras – São Paulo

Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Um futuro mais saudável. É isso que nos motiva a inovar. Promover continuamente a ciência e garantir que todos tenham acesso à assistência médica de que precisam hoje e pelas próximas gerações. Criar um mundo onde todos nós temos mais tempo com as pessoas que amamos. É isso que nos faz Roche.

A Roche está contratando um Gerente Parceiro de Vendas a Distribuidoras para ser responsável por garantir a acessibilidade de todos os produtos do portfólio Roche aos clientes do canal distribuidor (distribuidores, redes de varejo e deliveries), por meio de visitas, negociações e vendas diretas aos mesmos, com o objetivo de disponibilizar e abastecê-los com os produtos e proporcionar o acesso aos pacientes.

Principais atividades & responsabilidades:

• Elaborar as previsões de vendas considerando o cenário de mercado e seus concorrentes, com base em relatórios quantitativos, por cliente, produto e acuracidade do phasing (fluxo de vendas por período), acompanhando durante o período e identificando possíveis divergências, tomando as providências imediatas, assegurando o alinhamento e harmonia entre expedição, estoque e venda
• Negociação das vendas com os distribuidores de acordo com a política interna vigente e condições comerciais pré-estabelecidas, assim como, cumprir a estratégia elaborada pelo time do produto;
• Efetuar visitas aos clientes (distribuidores, redes de varejo e deliveries), apresentando estudos sobre demandas x estoque, para identificação da necessidade de novas compras/reposição. Realizar periodicamente a certificação da cadeia fria dos centros de distribuições dos Distribuidores, a fim de garantir a qualidade e conservação dos produtos Roche;
• Interagir com as áreas/equipes envolvidas nos processos da área, reportando as informações sobre o faturamento dos produtos e ações/informações estratégicas, com o objetivo de auxiliar a força de vendas nas ações futuras
• Gerenciar o processo de vendas direta ou através de OL (Operação Logística), dentro da sua área de atuação, direcionando e acompanhando a gestão dos clientes, apoiando localmente todo o fluxo do processo de compra, desde a formulação dos pedidos/contrato até acompanhamento dos níveis de estoque, assim como monitorar os processos de recebimento em parceria com a área de crédito e cobrança.

Requisitos necessários:

• Graduação completa em Administração de Empresas, Publicidade e Propaganda, Marketing, Economia, Farmácia, Direito ou outras áreas relacionadas
• Desejável ter pós graduação e/ou MBA
• Inglês intermediário
• Necessário ter sólida experiência na área comercial, incluindo conhecimento práticas comerciais vigentes para mercado privado e mercado de distribuição
• Experiência anterior em indústria farmacêutica será considerado como um diferencial
• Disponibilidade para viagens.
• Excelente experiência em cargos de gestão relacionados na área comercial
• Conhecimento do mercado de distribuição, apresentando habilidades para relacionamento interpessoal, forte capacidade de negociar, influenciar, articular ideias convincentes de forma clara e pragmática.

Relocation benefits are not available for this job posting.

Who we are

At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

Roche is an Equal Opportunity Employer.