Gerente Nacional de Franquias – São Paulo

• Conhecimento em estruturar, expandir e gerir franquias|Liderar um projeto estratégico de go-to-market de franquias

About Our Client

Empresa do segmento de segurança.

Job Description

• Gerir de forma estratégica sua equipe de Gestores Comerciais Regionais visando a ampliação do canal com abertura de novos Franqueados e Parceiros Comerciais no incremento das vendas/instalações e do ganho de capilaridade comercial;
• Acompanhar a adequada performance dos Gestores Comerciais Regionais mediante o monitoramento das negociações em andamento conduzidas pela rede regional, identificando oportunidades de melhoria, prioridades de atuação e necessidades de intervenção, bem como aplicação de ações devidas;
• Participar de reuniões de alinhamento com as redes regionais juntamente com seu Gestor Regional visando obter total engajamento nos processos, assim como no atingimento dos orçamentos estipulados para o canal;
• Participar e se envolver em apresentações de seu time com possíveis interessados no projeto de expansão com o intuito de dar peso às reuniões, bem como auxiliar no processo de envolvimento e engajamento destes parceiros;
• Cumprir com o orçamento de vendas geral do canal e regionalmente, se utilizando de mecanismos de captação de novos franqueados e parceiros e de produtividade plena após os trâmites de desenvolvimento inicial do Franqueado/Parceiro;
• Desenvolver a apoiar as áreas correlatas em todos os processos internos que impactem na venda/instalação efetiva;
• Desenvolver e implementar ações/campanhas para manter o ritmo de vendas mensal, não permitindo que os volumes caiam ao longo dos dias e as metas não sejam atingidas;
• Acompanhar os números de seu canal diariamente no que se refere a vendas, preços praticados, backlog de instalação, pace diário, % de budget dentre outros tomando decisões de impacto para impulsionar e redirecionar as vendas;
• Realizar viagens com frequência, para todas regionais visando participar de Road Shows, visitas à Franqueados/Parceiros e reuniões de negócios com o intuito de alavancagem nas vendas;
• Realizar reuniões semanais com seu time para acompanhamento de produtividade, ações de impacto e atividades do canal;
• Validar as comissões/variáveis de seu time direto e manter o bom andamento das comissões e bonificações de toda a estrutura de Franqueados, Parceiros Comerciais, Sócios e Master Dealer;
• Manter o superior imediato constantemente informado quanto à previsão de vendas e alcance de metas;
• Manter a equipe motivada e constantemente atualizada/capacitada para o bom desenvolvimento de suas atividades, mediante aplicação de treinamentos e reciclagens técnicas e comportamentais, de acordo com a necessidade identificada;
• Manter o canal de comunicação aberto com o Franqueado, Parceiro Comercial, Sócio e Master Dealer para dar o devido suporte na ausência do Gestor Regional;
• Participar de eventos que promovam a captação de novos Franqueados e Parceiros Comerciais.
• Zelar pelo cumprimento do orçamento de vendas atual dos Sócios e Master Dealer;
• Participar de reuniões corporativas e de Comitês de acordo com a necessidade.

The Successful Applicant

What’s On Offer

• Remuneração fixa CLT + variável + bônus + benefícios.

Contact: Pedro Romero

Quote job ref: JN-092024-6538239