Gerente de Vendas Segmento – Sorocaba

Dê o próximo passo em sua carreira na ABB com uma equipe global que está energizando a transformação da sociedade e da indústria para alcançar um futuro mais produtivo e sustentável. Na ABB, temos o objetivo claro de promover a diversidade e a inclusão em todas as dimensões: gênero, LGBTQ +, habilidades, etnia e gerações. Juntos, estamos embarcando em uma jornada onde cada um de nós, individual e coletivamente, acolhe e celebra as diferenças individuais.

Ser o principal responsável em Motion Brasil pelos Segmentos de Papel e Celulose & Siderurgia, assegurando a execução da estratégia de vendas referente ao portfólio completo para o Pais, através do planejamento, liderança e desenvolvimento da equipe de vendas, visando atingir as metas qualitativas e quantitativas para os produtos, sistemas e / ou serviços de forma rentável, atingindo os objetivos de vendas e garantindo a satisfação dos clientes.

Este cargo está subordinado a

Sales Manager

As suas responsabilidades

• Criar, planejar e implementar a estratégias de vendas e iniciativas para o segmento, através do desenvolvimento de negócios, em alinhamento com a estratégia definida, buscando as metas em termos de orçamentos e eficiência em vendas.
• Estabelecer e alcançar os objetivos de vendas, através da supervisão regular do time de Vendas, através da definição e implementação de planos de melhoria conforme necessário, disponibilizando e facilitando recursos para assegurar o desempenho do time do Front-end-Sales.
• Identificar oportunidades em novos clientes(Hunt), existentes (Farm) e potenciais, conforme estratégia definida para o segmento e foco na lista dos clientes acordadas em conjunto com o time do FES (Front-end-Sales), Gerentes de Produto e Gerentes de Vendas nas reuniões de definição do budget.
• Garantir a realização dos objetivos, monitorando, disponibilizando informações de mercado, compartilhando informações, coordenando o fluxo de transações de vendas, incluindo leads, ordens, contratos, etc.
• Assegurar comunicações de marketing eficientes e estabelecer relacionamento com o cliente, apoiando o desenvolvimento de relacionamentos fortes com clientes-chave e com os principais tomadores de decisão.
• Gerenciar os recursos continuamente, garantindo a realização do volume de vendas e metas de mix de produtos definidos, através dos canais estabelecidos, bem como participando das negociações dos contratos-chave.
• Identificar e gerenciar riscos potenciais relacionados a contratos entre clientes / canais, monitorando o status financeiro do cliente e relatando quaisquer mudanças em relação ao risco para equipes internas relevantes.
• Estar a frente dos processos de vendas relacionados ao segmento, de todos os planos, ações e programas de treinamento e desenvolvimento relevantes, fazendo com que a time esteja engajado e integrado em seus objetivos.
• Assegurar a liderança e desenvolvimento do time do FES (com o suporte do Gerente de Vendas e do Consultor Interno de RH) , buscando manter o ambiente saudável, organizado e com pessoal qualificado e focado, controlando e garantindo o compartilhamento de know-how e colaboração cruzada, facilitando a infraestrutura necessária para o desenvolvimento e motivação do time direto e indireto nas políticas de RH.
• Disseminar a cultura de Saúde, Segurança no Trabalho, Integridade, Ética e Excelência Operacional.

O seu background

• Vasta experiência atendendo a clientes do segmento de Papel e Celulose & Siderurgia em todos os canais (End User, OEM, Integradores, montadores de painéis).
• Conhecimento em processos, metodologias e ferramentas de vendas, análise de contratos e gerenciamento de riscos.
• Desejável conhecimento técnico do portfólio de produtos Drives, PLC e Motores Elétricos.
• Curso superior completo – desejável engenharias Elétrica, Mecânica, Mecatrônica, Automação ou áreas correlatas.
• Inglês avançado desejável.

Mais sobre nós

Esperamos receber a sua inscrição (os documentos apresentados em inglês são apreciados). Se você quiser saber mais sobre a ABB, visite nosso site em www.abb.com

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