Gerente de Parcerias – São Paulo

• Desenvolvimento e Gestão de Parcerias: Identificar, prospectar, negociar e formalizar parcerias estratégicas que estejam alinhadas com os objetivos da empresa.
• Gestão de Relacionamentos: Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com parceiros atuais e potenciais, garantindo a satisfação mútua e o crescimento das parcerias.
• Implementação de Programas de Parcerias: Desenvolver e gerir programas de parcerias, desde a criação de propostas de valor até a execução de atividades conjuntas, incluindo a gestão de contratos e benefícios.
• Análise de Desempenho de Parcerias: Monitorar o desempenho de parceiros, realizar análises periódicas e sugerir melhorias para otimizar resultados.
• Alinhamento Estratégico: Trabalhar em conjunto com as áreas de marketing, vendas, produto e outras áreas da empresa para garantir que as parcerias estejam integradas com as metas e objetivos organizacionais.
• Negociação e Resolução de Conflitos: Negociar termos de parcerias e resolver possíveis conflitos de forma eficiente e colaborativa, sempre buscando o melhor para ambas as partes.
• Gestão de Incentivos: Implementar programas de incentivo para parceiros, garantindo que estejam motivados a contribuir ativamente para o crescimento e o sucesso da empresa.

Requisitos:

• Experiência prévia: Experiência comprovada em gestão de parcerias ou alianças estratégicas, com foco em resultados e crescimento de negócios.
• Habilidades de negociação: Excelentes habilidades de negociação, comunicação e resolução de problemas.
• Visão estratégica: Capacidade de alinhar as iniciativas de parcerias com os objetivos estratégicos da empresa.
• Orientação para resultados: Foco em métricas e indicadores de desempenho, visando a otimização de processos e o crescimento contínuo das parcerias.
• Proatividade e liderança: Capacidade de liderar iniciativas e trabalhar de forma colaborativa com equipes internas e externas.
• Conhecimento de mercado: Familiaridade com o mercado e capacidade de identificar oportunidades de parceria que tragam valor tanto para a empresa quanto para os parceiros.

Diferenciais:

• Experiência no segmento de [área de atuação da empresa].
• Conhecimento de CRM, como HubSpot, para gerenciar relacionamentos e oportunidades de parcerias.
• Habilidade em desenvolver estratégias de co-marketing e co-desenvolvimento de produtos.