Gerente de Growth e Go to Market – São Paulo

Modelo de trabalho: Híbrido, São Paulo – SP | R. Dr. Geraldo Campos Moreira, 164 – 9 andar – Cidade Monções, São Paulo – SP, 04571-020

Vem ser Mtrix!

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades:

• Desenvolver e liderar a estratégia de growth marketing, focando na geração de leads qualificados (MQLs) e na otimização do funil de vendas.
• Elaborar e executar estratégias de go to market, personalizando as propostas de valor para diferentes setores e mercados, com foco em grandes indústrias e contas B2B.
• Gerenciar a performance das campanhas de inbound e outbound marketing, utilizando uma abordagem baseada em dados para aumentar a eficiência e a taxa de conversão.
• Implementar e otimizar funis de vendas digitais, desde a criação de campanhas de aquisição até o nurturing e conversão de leads em MQLs e SQLs.
• Colaborar diretamente com as equipes de vendas, inteligência de mercado e produto, garantindo alinhamento estratégico e a entrega de propostas adaptadas às necessidades dos clientes.
• Supervisionar e melhorar o uso de tecnologias de automação de marketing (como RD Marketing e CRM.
• Desenvolver relatórios e dashboards de performance para acompanhar KPIs de leads, MQLs, CAC, LTV, entre outros, ajustando estratégias conforme necessário.
• Gerir e desenvolver a equipe de growth, oferecendo orientação e suporte para a entrega de metas agressivas de crescimento.
• Liderar e gerenciar o plano de atividades e execução com agências de marketing externas, garantindo que as ações estejam alinhadas com as metas de crescimento e go to market da empresa.
• Atuar como ponte entre as áreas de marketing, vendas e produto, assegurando que a estratégia go to market esteja alinhada com a visão da empresa e as demandas do mercado.

Requisitos e qualificações

Requisitos:

• Experiência mínima de 8 a 10 anos em marketing, com pelo menos 5 anos de experiência comprovada em Growth Marketing e Go to Market em empresas B2B, preferencialmente no atendimento a grandes indústrias.
• Histórico de sucesso em geração de leads, otimização de funis de vendas e aumento de conversão de MQLs para SQLs.
• Experiência em gerenciamento de campanhas de inbound e outbound, com habilidade em otimizar estratégias de SEO, SEM, e uso de ferramentas de automação de marketing.
• Forte capacidade de análise de dados e interpretação de métricas de desempenho para tomada de decisão e otimização de campanhas.
• Expertise em desenvolvimento de propostas de valor customizadas, ajustadas para diferentes setores e mercados, com foco em grandes contas B2B.
• Experiência comprovada em gestão de equipe sênior, com foco em performance, desenvolvimento e orientação para resultados.
• Habilidades de liderança e excelente comunicação interpessoal, com capacidade de articular ideias de forma clara e eficaz para diferentes stakeholders.
• Conhecimento avançado em plataformas de CRM, automação de marketing e ferramentas de análise.
• Experiência em coordenação direta com equipes de vendas e produto, garantindo alinhamento estratégico e operacional.

Informações adicionais

Diferenciais:

• MBA ou pós-graduação em Marketing, Growth, Business ou áreas correlatas.
• Certificações em ferramentas de automação de marketing ou growth (RD, Google Analytics, etc.).
• Experiência em empresas de tecnologia ou dados que atuam no mercado B2B.
• Histórico de atuação em projetos de expansão de mercado e internacionalização.
• Inglês e espanhol.

OFERECEMOS A VOCÊ:

• Vale refeição ou alimentação: R$ 840,00 por dia útil;
• Vale transporte;
• Seguro de vida;
• Convênio médico e odontológico;
• Parcerias com instituições de idioma e ensino superior;
• Gympass.