Gerente de Contas Estratégicas – Mercado Privado SAM Private Market – Brasília

Job Description

Proficiency in local language is required.
O SAM Privado será o principal ponto de contato para as contas estratégicas com capilaridade nacional e/ou regional e operadoras de saúde relacionadas ao ecossistema da saúde suplementar e desenvolverá um entendimento profundo dos negócios do prestador/pagador, o que incluí seus motivadores, prioridades, bem como seus desafios e oportunidades relacionados as áreas de negócios da Takeda, adotando uma visão holística dessa parceria.
Suas atribuições serão baseadas em quatro pilares principais:

TÉCNICO: Ser capaz de apresentar ao corpo técnico do prestador/pagador privado as informações clínicas e de farmacoeconomia que embasem uma possível inclusão dos produtos Takeda nos protocolos internos do cliente de modo a torná-lo disponível aos pacientes que necessitam de nossas tecnologias.

ESTRATÉGICO / OPERACIONAL: Responsável pela gestão dos clientes-chave mais representativos para o negócio da Takeda com base na sua importância estratégica e no mapeamento da rede de tomada de decisão/influência, levando-se em consideração o completo entendimento dos movimentos do mercado de saúde suplementar e suas interdependências de acordo com o modelo de negócio (prestador/pagador).

Elaborar, implementar e orquestrar Planos Integrados em conjunto com as BUs e áreas chave, com conhecimento das estratégias das marcas, auditorias disponíveis na Takeda, visando garantir padronizações, incorporações em protocolos de tratamento.

NEGOCIAÇÃO: Conduzir negociações comerciais com a área de compras/suprimentos da conta estratégica baseadas em propostas de valor (PVP) sustentáveis pautadas em acordos anuais garantindo a disponibilidade dos produtos Takeda por meio da formalização de acesso.

Garantir que as metas e objetivos de incorporação estabelecidos pela empresa para as contas estratégicas sejam atingidos. Executar negociações em conformidade com as diretrizes de Compliance, política comercial e Código de Conduta.

SOLUÇÃO: Entender as necessidades, os desafios e as prioridades das instituições-chave bem como de cada área de negócio da Takeda no intuito de encontrar sinergia entre as mesmas e maximizar as oportunidades de parceria, desenvolver/propor/cocriar soluções e modelos inovadores que melhor atendam às necessidades específicas do negócio/cliente.

Disseminar informações por meio de comunicação clara e assertiva com todos os envolvidos no canal/cliente (clientes internos).

QUALIFICAÇÕES: Profundo entendimento do cenário de Saúde Suplementar (pagadores e prestadores).

Conhecimento do mercado de saúde, especialidades médicas, produtos e portfólio.
Visão analítica e estratégica dos indicadores de desempenho do mercado e vendas.
Capacidade de análise, planejamento e execução através de insights e relatórios de auditorias de mercado.
Capacidade de orquestrar/facilitar interações com clientes (internos e externos) promovendo visibilidade para suportar as estratégias das áreas de negócios da Takeda.
Ser reconhecido por seus clientes como parceiro de planejamento, liderando, implementando e monitorando diferentes iniciativas que conduzem a Takeda e o cliente a atingir seus objetivos.
Excelente relacionamento interpessoal, colaboração interna com funções parceiras.
Habilidade de comunicação assertiva (verbal e escrita, presencial e digital).
Habilidade para resolução de problemas.
Flexibilidade e boa organização.
Experiência prévia com interações/engajamento com clientes externos.

Desejável Inglês.

Informações Adicionais: Disponibilidade para viagens nacionais.

Base: Curitiba/PR

Esta posição possui talento interno identificado, o que não impede de demais pessoas também se aplicarem e concorrerem ao processo.

A Takeda está comprometida a promover uma cultura inclusiva, valorizando a diversidade (exemplo: pessoas com deficiência, religião, etnia, gênero, gerações e LGBTQI+). Todas as nossas vagas seguem esse compromisso.

Locations: BRA – Infield
Worker Type: Employee
Worker Sub-Type: Regular

Time Type: Full time

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