Gerente Comercial / Distribuição – São Paulo

Description: Na Johnson & Johnson, acreditamos que saúde é tudo. Nossa força na inovação em saúde nos permite construir um mundo em que doenças complexas sejam prevenidas, tratadas e curadas, onde os tratamentos sejam mais inteligentes e menos invasivos e as soluções sejam individuais. Por meio da nossa experiência em Innovative Medicine e MedTech, estamos em uma posição única para inovar em todo o espectro de soluções em saúde para oferecer hoje os avanços do amanhã e impactar profundamente a saúde da humanidade. Saiba mais em https://www.jnj.com/

Diversidade e inclusão são essenciais para continuar construindo nossa história de pioneirismo e inovação, que tem impactado a saúde de mais de 1 bilhão de pacientes e consumidores todos os dias por mais de 130 anos. Independentemente de sua raça, crença, orientação sexual, religião ou qualquer outra característica, VOCÊ é bem-vindo em todas as posições abertas na maior empresa de saúde do mundo.

Quando você se junta à Johnson & Johnson, sua mudança pode significar nosso próximo avanço.

Buscamos o melhor talento para a posição de Gerente Nacional de Acesso Público, baseada em São Paulo.

Responsabilidades:

• Forte liderança do time comercial/ distribuíção focado no suporte estratégico às demandas dos mercado privado nas strategic accounts, key accounts e sistema unimed, além do mercado indireto e público;
• Responsável pela formação do time comercial/ distribuíção assegurando a contratação, desenvolvimento, retenção e formação de back para a própria estrutura bem como as demais na J&J IM;
• Liderança estratégica dos planos e negociações de Strategics Accounts, sistema unimed e key accocunts na perspectiva dos parceiros comerciais, conectado com as posições pares de gerente nacional de acesso privado;
• Responsável pela liderança estratégica da discussões que envolvem a distribuíção com foco prioritário no sell out, no entanto exercendo influência na construção do sell in, conectado com as diversas áreas que envolvem a definição deste processo.
• Definição estratégica de KPIs de excelência junto aos parceiros comerciais, assegurando o mais elevado padrão de atendimento para as contas do modelo híbrido e indireto, além de público(mínimo 95%);
• Assegurar planos estratégicos junto aos distribuídores com o propósito do correto atendimento do modelo de atendimento indireto de público, evitando desertos ou fracassos nos certames o que pode acarretar em riscos de ruptura de atendimento no canal;
• Elaborar estratégicamente os entregáveis semanais/mensais que nos projetem para patamares elevados de resultado do negócio junto aos times dos parceiros comerciais, alinhado a estratégia J&J e que sempre seja rigorosamente compliant;
• Analisar eaprodundar conhecimento da área e áreas pares a fim de que possa der identificada oportunidades no mercado aberto/ indireto considerando o potencial e volume de negócios da J&J IM desenvolvendo novas contas que tenham alinhamento com as estratégias e propósito da J&J de impactar positivamente a vida dos pacientes;
• Analisar estrategicamente a oportunidade de homologação de novos distribuidores alinhado com nossas politicas de BQ, legal, finanças e HCC
• Ser referência e assegurar o mais alto padrão de entregas das políticas de HCC e Legal junto aos parcerios comerciais fazendo os seguir rigorosamente nosso modelo sem que hajam desvios neste sentido que possam impactar a imagem institucional da J&J IM no mercado farmacêutica brasileiro.

Qualifications:

• Superior completo;
• Inglês avançado (desejável);
• Conhecimento prévio comercial com dinâmica de distribuição;
• Liderança prévia de times de alta performance e com alto nível de senioridade;
• Forte trabalho de conexão e clareza de comunicação junto às áreas multifuncionais que suportam o negócio
• Promoção de diversidade e inclusão no time de atuação.