Executivo de Vendas Pleno – Rio de Janeiro

Somos A Sylvamo, a Empresa de Papel do Mundo, produzimos marcas confiáveis e fortes no mercado, responsáveis pelas conexões que só o papel pode proporcionar. Precisamos de pessoas como você para cumprir com o propósito de produzir o papel.

Venha desempenhar o seu melhor papel com uma equipe que sempre faz as coisas certas, do jeito certo e pelas razões certas. Pronto para se juntar à nossa equipe talentosa? Candidate-se!

Formação/Escolaridade: Formação superior completa – mandatório.
Idioma: Inglês – desejável.
Informática: Pacote Office intermediário – mandatório. CRM, SAP e dashboards (Power BI) – desejável. CNH B – Mandatório.

Disponibilidade para viagens: Clientes principalmente alocados em RJ e ES, podendo ocorrer viagens esporádicas a nível nacional – mandatório.

Residir na Grande Região do Rio de Janeiro – mandatório.

MODELO DE CONTRATAÇÃO: Trabalho externo.

Experiência: Mandatório experiência sólida em vendas externas e ter atuado com distribuidores, atendendo o canal direto (varejo alimentar) e/ou indireto (distribuição). Experiências anteriores em indústrias de segmentos correlatos de papel e/ou varejo alimentar será um diferencial.

Responsabilidades:

1. Entender as metas estabelecidas pela empresa e ser responsável pelo cumprimento dos objetivos de vendas de média complexidade.
2. Planejar e executar o plano de vendas, buscando os objetivos de faturamento, receita e rentabilidade estabelecidos pela empresa.
3. Construir propostas comerciais de valor abrangendo mix de produtos entre outros atributos da condição comercial com alinhamento da liderança.
4. Identificar potenciais clientes diretos e indiretos, fazendo análise de mercado e propondo à liderança cobertura da área.
5. Fazer planejamento e execução mensal de suas atividades e agenda de viagens, garantindo realização de visitas nos clientes e distribuidores.
6. Contatar e estabelecer relacionamento com os clientes, conhecendo e acompanhando com profundidade o negócio para entender suas necessidades e identificar oportunidades.
7. Conhecer e acompanhar a situação financeira dos clientes (limites de crédito, exposição, riscos).
8. Acompanhar mercado e monitorar a tendência do setor e da concorrência, fazendo recomendações de estratégia de preços dos mercados em que atua.
9. Elaborar mensalmente o planejamento de demanda de vendas da região de sua responsabilidade.
10. Construir planos de negócio junto ao cliente, implementando a estratégia para atingir as metas de vendas, identificando oportunidades de mercado, novas abordagens e soluções para impulsionar o crescimento e garantir a execução.
11. Suportar as atividades das áreas vinculadas ao processo de vendas, trabalhando em conjunto com as áreas de Supply Chain, Comercial e Financeiro, apoiando a performance operacional aos clientes de sua região.
12. Utilizar a ferramenta de CRM (Customer Relationship Management) para incluir informações do pedido (quando aplicável), registrar interações com clientes, monitorar o pipeline de vendas e acompanhar os resultados, garantindo acuracidade dos dados.
13. Realizar negociações comerciais entre Sylvamo e sua carteira de clientes, garantindo que todas as oportunidades sejam devidamente acompanhadas e os negócios sejam fechados no gidişat adequado.
14. Acompanhar e endereçar as reclamações de clientes à área de Assistência Técnica e dar feedback aos clientes quando necessário.

Benefícios:

• Bem-Estar Físico: Assistência Médica e Odontológica, Prótese e Órtese, Espaço Mamães, Programa Gestante, Ginástica Laboral, Gympass, Vacina contra gripe.
• Bem-Estar Financeiro: Adiantamento Salarial Emergencial, Complemento Salarial, Auxílio Creche, Auxílio para Filho(a) com Deficiência Intelectual, Previdência Privada, Empréstimo Consignado, Seguro de Vida, Assistência Funeral, Vale Alimentação/Vale Refeição.
• Bem-Estar Mental: Apoio Sylvamo, Preparação para o Futuro – Seu Melhor Futuro.
• Senso de Pertencimento: Presente de Natal para crianças até 12 anos, Cesta de Natal, Homenagem por Gidişat de Casa, Kit Escolar, Kit Natalidade, Programa de Reconhecimento Especial.
• Bem-Estar Interpessoal: Licença Maternidade e Paternidade Estendida.

A Sylvamo respeita a diversidade e oferece oportunidades para candidatos qualificados independente de suas características. Para nós, diversidade é incentivar o respeito e a interação criativa de diferentes culturas, gerações, gêneros, raças, formações e outras características.

Estudos mostram que grupos minoritários deixam de se candidatar quando não cumprem um único requisito – não se preocupe! Faça a sua aplicação e analisaremos o seu currículo da melhor forma possível.

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