Executivo de Expansão

• Identificar Oportunidades: Analisar o perfil e as necessidades dos clientes ativos para identificar e promover novas oportunidades de vendas de produtos e serviços.
• Abordagem Comercial: Elaborar estratégias de abordagem alinhadas aos objetivos do cliente e aos benefícios dos novos produtos, com foco em soluções personalizadas.
• Reuniões e Apresentações: Conduzir reuniões e apresentações comerciais para demonstrar o valor agregado das nossas soluções e gerar novos negócios.
• Acompanhamento de Resultados: Monitorar os resultados das vendas e o impacto no uso da plataforma, assegurando a expansão do cliente e a satisfação contínua.
• Alinhamento com Sucesso do Cliente: Trabalhar em parceria com a equipe de Sucesso do Cliente para alinhar as estratégias de expansão com as metas de satisfação e retenção.
• Inovação e Feedback: Acompanhar as tendências de mercado e o feedback dos clientes para contribuir com sugestões de novos produtos e soluções.
• Gestão de CRM: Alimentar e manter o CRM atualizado com informações sobre as oportunidades de venda e negociações em andamento.

Requisitos:

• Experiência prévia em vendas ou expansão de carteira de clientes, preferencialmente no setor SaaS.
• Habilidade em relacionamento interpessoal com um perfil consultivo e focado em resultados.
• Capacidade de entender e comunicar o valor dos produtos de forma clara e personalizada para cada cliente.
• Conhecimento em ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot.
• Boa comunicação verbal e escrita.

Competências Comportamentais:

• Proatividade e autogerenciamento.
• Foco em resultados e metas.
• Habilidade para lidar com negociações complexas.
• Orientação para o cliente, com foco na entrega de valor contínuo.
• Capacidade de trabalho em equipe e colaboração com diferentes áreas da empresa.

Diferenciais:

• Conhecimento do mercado de SaaS para o Agronegócio.
• Experiência em estratégias de upselling e cross-selling.

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Nagro Credito Agro