Executivo Contas – São Paulo

Responsável por negociar o portfolio Pfizer Brasil (WBB) e gerenciar o processo de operação de vendas no Canal Retail, alinhado com as Políticas Comerciais vigentes, e em parceria com as Unidades de Negócios. Desenhar e implementar o plano comercial para garantir o alcance dos resultados, preparar propostas comerciais, de acordo com a Segmentação do Canal.

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES / RESPONSABILIDADES:

• Garantir o cumprimento das metas e objetivos de vendas estabelecidos pela companhia no canal retail. Elaborar previsão de vendas em parceria com a Área de Efetividade Comercial, executar e monitorar o planejamento de vendas.
• Discutir com os Gernetes Distritais/ Consultores de Demanda, de cada Unidade de Negócios Pfizer Brasil, sobre o plano de ação para as contas, para revisar e identificar em conjunto as necessidades e prioridades, assim como o suporte no trabalho de sinergia e aproximação da Força de Vendas com os Clientes.
• Monitorar o mercado Retail, compartilhando informações relevantes do mercado varejo farmacêutico;
• Elaborar Plano de Ações para os produtos alvo das Unidades de Negócios nas contas e clientes atendidos.
• Construir sinergias com os stakeholders no Canal Retail, para interagir com decisores e influenciadores provendo soluções e serviços para atender as necessidades previamente identificadas no plano de ação por conta.
• Assegurar o desenvolvimento e implementação dos Planos de Ação dos diferentes produtos-chave nas principais Clientes da sua região.
• Prospectar novas oportunidades, criar e implementar projetos junto às contas do Canal Retail, visando o atingimento das metas para os produtos-chave que são foco de promoção das Unidades de Negócios.
• Apoiar e solicitar, quando necessário, o trabalho multidisciplinar com diferentes áreas da empresa ( Inteligência de Mercado, Operações e Trade Marketing) para viabilizar projetos junto as contas e clientes do Canal Retail.
• Manter conduta adequada no relacionamento com os clientes, distribuidores, etc., visando preservar a imagem positiva da empresa e seus produtos dentro de nosso compliance.

QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS PARA O CARGO

Formação: Superior Completo em Marketing, Administração ou área correlata. Desejável especialização em Gestão de Negócios.

Experiência: 01 a 3 anos. Experiência na indústria farmacêutica. Experiência na força de vendas; atuação prévia no canal varejo no modelo B2B desejável experiência na área comercial de preferência no canal retail, entendimento da rotina corporativa de vendas, incluindo a elaboração de planos de ações com acompanhamento mensal.

Requisito: Possuir CNH válida em situação regular.

Idiomas: Inglês Intermediário Desejável.

Conhecimentos Técnicos

• Finanças, Tributação
• Domínio nas ferramentas de auditorias do canal varejo
• Informática – Pacote Office (por exemplo)

Habilidades Gerenciais

• Conhecimento do Mercado
• Negociação
• Comunicação
• Flexibilidade
• Relacionamento Interpessoal
• Visão analítica de indicadores de mercado e desempenho em vendas
• Organização
• Foco no cliente
• Trabalho em equipe
• Comprometimento

Último dia para se aplicar à vaga: 16/10/2024

EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility

Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.

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