DSR

• Realizar prospecção ativa de novos clientes através de chamadas telefônicas, e-mails e outras plataformas de contato (ex. LinkedIn, CRM, etc.);
• Qualificar leads de acordo com os critérios estabelecidos pela empresa, identificando necessidades e alinhamento com os serviços oferecidos;
• Manter um alto volume de contatos diários, buscando atingir a meta de contatos mensais, promovendo a empresa e gerando interesse nos serviços;
• Agendar reuniões qualificadas para a equipe de vendas, garantindo que os leads estejam preparados para o processo de conversão;
• Manter registros detalhados de todas as interações com leads no sistema CRM, assegurando a continuidade do relacionamento e a precisão dos dados;
• Monitorar e seguir métricas de desempenho, como tempo de resposta, taxa de conversão e taxa de contatos;
• Trabalhar em conjunto com a equipe de marketing e vendas para aprimorar o processo de qualificação e aumentar a taxa de conversão de leads;
• Realizar follow-up com leads frios e leads não qualificados, mantendo um relacionamento contínuo e verificando novas oportunidades.

Requisitos:

• Ensino superior em andamento ou completo em áreas como Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas;
• Experiência prévia em vendas, atendimento ao cliente ou prospecção de clientes;
• Conhecimento em ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares);
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para argumentação e persuasão;
• Foco em resultados e comprometimento com metas;
• Organização e capacidade de gerenciar múltiplas atividades simultâneas.

Diferenciais:

• Experiência com vendas B2B, especialmente em serviços de contabilidade e consultoria;
• Familiaridade com métricas de vendas, como CAC, LTV, taxa de conversão e NPS;
• Conhecimento sobre o funil de vendas e metodologias de qualificação (ex. BANT, SPIN Selling, etc.).

CONTABILIDADE.NET S.A.