Coordenador Comercial – Valinhos

Net turbo Telecom.

Somos uma empresa que amamos nossos Clientes, sempre buscando a excelência em nossos serviços prestados.

Atuamos a mais de 16 anos com soluções de Telecomunicações 100% focada no mercado corporativo, Governo e Wholesale, para entregar serviços de Conectividade, Voz, Segurança, Cloud e Infraestrutura.

Nosso DNA é realizar conexões verdadeiras, entregando soluções que façam a diferença no cotidiano dos nossos clientes, alinhada aos nossos pilares de Foco 100% em nossos Clientes, Mindset de Crescimento, Entrega de Solução de alta Qualidade, Agilidade em fazer pois somos Turbo e Fazemos Agora e Paixão pelo Trabalho em Equipe.

A principal Chama do nosso negócio é buscar Pessoas que tenham Match com nossos Valores e modelo de negócio.

Estamos em constante crescimento e precisamos cada vez mais de pessoas apaixonadas por fazer a diferença no dia a dia das pessoas!

OBJETIVO

Coordenar e gerenciar as atividades da equipe de vendas, assegurando o alcance das metas comerciais e o crescimento sustentável da empresa. O coordenador é responsável por desenvolver estratégias de vendas, monitorar o desempenho da equipe, cultivar relacionamentos com clientes, e otimizar os processos comerciais para maximizar a receita e a participação no mercado.

ATIVIDADE

• Realizar Daily matinal com toda equipe de vendas, diariamente.
• Controlar os KPI’s de vendas (SLA de ligações, propostas, forecast) e funil, diariamente.
• Acompanhar e controlar as previsões de vendas e forecast, com controle de prazos de fechamento semanais.
• Realizar a análise SWOT dos clientes do forecast, diariamente.
• Controlar o bônus, rampas e comissionamento dos vendedores junto ao setor de Back Office, mensalmente.
• Acompanhar a rotina híbrida para os vendedores que batem meta.
• Acompanhar o direcionamento dos leads inbound MKT junto ao setor de MKT.
• Acompanhar o direcionamento dos leads SDR junto ao setor de SDR.
• Acompanhar e validar a participação em licitações.
• Realizar a precificação máxima e mínima dos projetos que envolvem licitações.
• Monitorar o CRM.
• Direcionar os leads diariamente, conforme perfil dos vendedores.
• Criar o mailing de prospecção para equipe de SDR semanalmente, via software NEOWAY.
• Trocar de leads entre vendedores em caso de não fit de um vendedor em determinado lead.
• Elaborar relatórios para POWER BI do time pelo CRM smark.
• Aprovar as migrações de carteiras entre o time e entre setores.
• Reportar os avanços de vendas dos leads originados via SDR.
• Reportar os avanços de vendas dos leads originados via inbound marketing.
• Checar diariamente a atuação dos vendedores no CRM.
• Apoiar os vendedores em calls, reuniões online e presencial de maior complexidade de business.
• Apoiar em atualizações contratuais solicitadas pelos clientes na etapa de contratação, com análise jurídica, defendendo os interesses da Net Turbo e de acordo com as premissas alinhadas com a nossa diretoria.
• Criar campanhas promocionais, conforme estratégia de vendas.
• Elaborar, junto a diretoria, e gestão do cumprimento da estratégia de vendas.
• Realizar feedback semanal de performance one a one com os vendedores.
• Apoiar com suporte continuo aos setores: validação, marketing, implantação, back office, SDR, pós-vendas e financeiro, sobre os projetos fechados do time de vendas.
• Realizar a precificação de projetos complexos, de acordo com estratégia de ROI.
• Validar a absorção de multa contratual de clientes que estão migrando para Net Turbo e possuem multa rescisória.
• Validar os finder novos.
• Aprovar as condições comerciais especiais dentro do limite alinhado com diretoria.
• Realizar a análise SWOT, dos clientes do forecast.
• Participar de eventos de network corporativo e governo.

REQUISITOS

Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração, Publicidade de Propaganda

Experiência de 5 anos na área.

Conhecimento dos sistemas Smark e Voalle.

Conhecimento dos Produtos / Serviços

Conhecimento em ferramentas para medir KPI’s.

Domínio de técnicas de negociação.

Conhecimento em excel, nível intermediário.

Conhecimento em PDCA / 5W2H / ISHIKAWA

DESEJÁVEL

Curso Técnica em Vendas;

Curso Técnica de Negociação;

Desejável Inglês Intermediário