Account Executive Pleno – Outsourcing de TI- SAP

• Gerenciar e expandir o relacionamento com clientes existentes, atuando como um consultor estratégico para identificar novas oportunidades de negócio e garantir a entrega de valor contínuo.
• Prospectar ativamente novas contas no mercado de tecnologia, identificando oportunidades para a oferta de serviços de outsourcing e alocação de profissionais de TI.
• Colaborar com as equipes internas para a elaboração de propostas comerciais customizadas e alinhadas às necessidades específicas de cada cliente.
• Conduzir apresentações de alto impacto e negociações complexas, comunicando de forma clara e eficaz o valor estratégico dos serviços da Source2IT.
• Superar consistentemente as metas de vendas estabelecidas, demonstrando um forte foco em resultados e crescimento sustentável.
• Manter a disciplina e a precisão no registro e atualização de informações no sistema CRM, seguindo as diretrizes da gestão comercial.
• Desenvolver e executar um plano de negócios robusto para o seu território de atuação, alinhado com as metas estratégicas da empresa.
• Monitorar e garantir a qualidade dos serviços prestados aos clientes, atuando como um ponto de contato para assegurar a sua satisfação.
• Realizar a gestão dos profissionais alocados nos clientes, garantindo seu bem-estar e alinhamento com as expectativas do projeto.
• Focar no crescimento da receita dentro da base de clientes, buscando a renovação de contratos e a redução do churn.

Para ter sucesso nesta posição, você precisará de:

• Sólida experiência em consultoria de outsourcing e alocação de profissionais de TI.
• Experiência com Projetos SAP( Implementação, Sustentação e Migração), Salesforce ou Oracle.
• Forte perfil “Hunter”, com comprovada habilidade de prospecção e gestão simultânea de múltiplos negócios em ciclos de vendas curtos.
• Experiência mínima de 4 anos em atividades de vendas dentro do mercado de Tecnologia da Informação.
• Experiência mínima de 4 anos como Executivo de Contas no segmento de TI (preferencialmente nos últimos anos).
• Histórico comprovado de superação de metas de vendas e resultados expressivos.
• Ampla rede de relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores nas áreas de tecnologia e compras de médias e grandes empresas.
• Domínio de ferramentas de gestão de vendas (CRM) e metodologias de vendas.
• Conhecimento em planejamento de territórios e gestão de contas estratégicas.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, além de forte capacidade de apresentação.
• Habilidade para trabalhar em equipe, compartilhar conhecimento e demonstrar proatividade para aprender e ensinar.
• Formação superior completa em Gestão, Tecnologia da Informação ou Marketing com ênfase em negócios.

Serão considerados diferenciais:

• Cursos complementares em metodologias de vendas, planejamento de contas, planejamento de território e gestão de vendas.

Informações Adicionais:

• Local de Trabalho: Híbrido (Base: Barueri/SP). 4 vezes mês no Escritório
• Regime de Contratação: PJ (Pessoa Jurídica).
• Prazo: Indeterminado.
• Início: Imediato.

Se você se identifica com este desafio e possui as qualificações necessárias, candidate-se e venha fazer parte do time Source2IT!

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