Período Integral
Curitiba
Publicado 1 semana atrás

Meta

Titulo da vaga de emprego: Executivo de Contas II

Cidade: Curitiba

Empresa: Meta

Descrição da vaga:

O que procuramos?Atribuições principais:– Prospectar ativamente empresas com faturamento acima de R$ 1 bilhão, sem depender de terceiros.– Desenvolver e executar estratégias de ABM, garantindo um pipeline qualificado e alinhado às necessidades do mercado.– Atuar exclusivamente com novas vendas, garantindo ticket alto e contratos estratégicos.– Construir suas próprias propostas comerciais, sem depender de outros times para elaborar materiais ou negociar valores.– Gerenciar o ciclo de vendas do início ao fim, desde a abordagem inicial até o fechamento do contrato.– Ter um processo de venda consultivo e de alto impacto, mostrando valor para executivos C-Level e tomadores de decisão.– Navegar em organizações complexas, identificando os stakeholders e conduzindo negociações estruturadas.– Analisar dados e métricas comerciais, garantindo que as estratégias de venda sejam assertivas e escaláveis.– Fechar negócios de alto valor, impactando diretamente o crescimento daEmpresa.Requisitos:– Experiência comprovada com vendas Enterprise B2B, atuando com empresas acima de R$ 1 bilhão de faturamento.– Experiência com Account-Based Marketing (ABM), sabendo personalizar abordagens e estratégias comerciais para cada conta.– Capacidade de prospectar sozinho, sem precisar de SDRs ou leads inbound.– Habilidade para construir suas próprias propostas, sem depender de terceiros para documentação comercial.– Alta performance em vendas complexas, sabendo lidar com múltiplos tomadores de decisão e ciclos longos de negociação.– Senso de urgência e independência, sem precisar de microgestão para gerar resultados.– Experiência com CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot ou similares) para gestão eficiente do pipeline.– Comunicação impecável e assertiva, essencial para negociações com executivos de alto nível.– Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados e gerarinsights estratégicos.Diferenciais:– Experiência em SaaS, compliance, antifraude, gestão de risco ou tecnologia.– Background sólido em vendas de soluções complexas e contratos de alto valor.– Certificações em Sales, ABM ou Account Management.– Inglês avançado/fluente para negociações internacionais.– Habilidade em inteligência comercial e social selling (LinkedIn SalesNavigator, automação de prospecção)Localidade da posição: Curitiba, 2x na semana presencial no centro.Oportunidade para trabalhar na Netrin (https://netrin.com.br/)