Executivo Técnico de Contas | SP

Responsabilidades e atribuições

• Divulgar, demonstrar tecnicamente e comercializar os produtos foco definidos através de parcerias com fornecedores, tendo como atribuições com esses itens, a padronização e introdução deles nos clientes dentro de sua área de abrangência, em especial nas contas chaves, a geração de demanda, comercialização e acompanhamento sobre a performance e resultados.
• Oferecer e ministrar treinamentos aos profissionais das instituições inerentes à utilização, manuseio dos produtos, eventualmente participando de procedimentos onde os itens sejam administrados.
• Garantir a execução das estratégias definidas pelos parceiros em termos de comunicação promocional, linguagem técnica e público ou especialidades-alvo.
• Ser interlocutor(a) entre os clientes Medicamental e os fornecedores, quando necessário conduzir questões técnicas, eventuais desvios de qualidade, ou outros pontos diretamente ligados aos produtos foco trabalhados.
• Participar de eventos, congressos com intuito de divulgação dos produtos foco, conexão com clientes importantes e diretamente ligados às oportunidades de negócio.
• Conhecer e ter excelente relacionamento com os profissionais das empresas parceiras (fornecedores/fabricantes), realizando encontros frequentes e canal aberto e contínuo de comunicação, com eventuais atuações conjuntas em campo.
• Gerar vendas em sua área de atuação, sendo essa desenhada a partir de um grupo de clientes definidos com base no potencial de vendas e resultado imediato na Medicamental, definidos como Contas Chaves (Key Account).
• Fazer gestão plena e atuação direta sobre o grupo de clientes Contas Chaves de sua região/setor, onde será responsável pela geração de negócios com todo o portfólio da Medicamental Hospitalar, tendo como indicadores de desempenho as vendas, margens, positivação e performance (vendas) dos produtos foco, indicadores que deve garantir a entrega de acordo com os objetivos estabelecidos.
• Realizar acordos comerciais ou contratos de fornecimento, estar atenta(o) às oportunidades de negócios dentro das Contas Chaves, e eventuais ampliações para novos canais ou clientes dentro de sua região/setor.
• Estar presente constantemente em campo, com visitas frequentes aos clientes, cumprindo os objetivos de contatos, e principalmente estabelecendo excelente nível de relacionamento com os stakeholders (compradores, farmacêuticos, etc), dentro dos clientes de sua região/setor.
• Gerir os resultados financeiros de sua carteira (Contas Chave) garantindo recebimento e atuando diretamente sobre as inadimplências.
• Contribuir ativamente com as suas lideranças e demais departamentos da Medicamental, eventualmente extrapolando sua área de atuação, tendo como primeiro plano o resultado corporativo.
• Manter canal de comunicação fluente e contínuo com a equipe de Televendas, com quem deve desenvolver excelente relacionamento e total sinergia para o ganho mútuo e crescimento dos resultados dentro das Contas Chave de sua região.
• Garantir bom relacionamento com o time de Compras, onde a comunicação objetiva, ágil e constante deve contribuir para o fluxo de negócios, desenho de propostas e oportunidades diversas.
• Prover relatórios e informações inerentes ao trabalho de campo, em especial relacionadas aos produtos alvo e Clientes Chave de sua região/setor.
• Conhecer e ter excelente relacionamento com as equipes e profissionais das empesas fornecedoras (indústria).

Requisitos e qualificações

Formação na área da saúde (Enfermagem, Farmácia, Biomedicina, Nutrição, ou afins).

Vivência de campo ou atividades internas do segmento Hospitalar

Conhecimento pacote Office, especialmente Excel

CNH válida

Conhecimento e vivência dentro do segmento hospitalar

Habilidade de comunicação

Conhecimento de estratégias de vendas

Informações adicionais

Campo de atuação: Campinas, Piracicaba

Remuneração fixa mais variáveis

Reembolso de despesas

Carro frota da empresa

Benefícios:

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale Refeição

Seguro de Vida

Empréstimo Consignado