Coordenadora KEY ACCOUNT ON PREMISE Vaga Afirmativa para Mulheres e PcD – Sumaré

Responsabilidades da Posição:

Prospecção de Mercado;
Atuar no Mercado na base pré-estabelecida, buscando oportunidades de venda nos clientes;
Ser embaixador dos produtos e marcas da Coca-Cola FEMSA e novos parceiros comerciais;
Desenvolver e sustentar relacionamento com clientes a longo prazo;
Assegurar excelência da execução de pós-vendas;
Cobrar volume de vendas e coberturas dos produtos dos vendedores da equipe e operadores de call center;
Desenvolver as marcas de CSD, CERVEJA, ALCOOLICOS e NARTD nos clientes;

Promover ações de giro dos produtos nos clientes e captar oportunidades de negociações.

Atuar nas redes sociais, promovendo ações de mercado/giro e ações de mercado;
Garantir que o roteiro de visitas diárias dos vendedores esteja acontecendo/ou influenciando a geração de pedidos;
Manter os cadastros dos clientes atualizados e promover a utilização do Portal Juntos Plus para compras;
Manter a base de clientes atualizada e sanitizada;
Cumprir as metas de vendas estabelecidas (volume, execução, venda zero equipamentos e clientes sem compra);

Implementar as atividades de pazarlama para sua carteira de clientes, visando a geração da demanda.

Executar os planos acordados com os clientes e reciprocidades dos contratos comerciais;
Prospectar alvos de negociação e clientes potenciais do mercado e concorrência;
Alimentar e gerenciar indicadores de desempenho;
Monitorar os indicadores de desempenhos e propor ações para superar dificuldades;
Monitorar práticas e ações da concorrência diferenciadas no mercado;
Garantir que as estratégias e políticas desenhadas pela Companhia sejam respeitadas e aplicadas pela equipe de vendas;
Negociar a instalação de equipamentos, espaços para exposição de produtos e materiais de merchandising;
Assegurar a correta utilização dos equipamentos e ativos de mercado (geladeiras, gôndolas, racks, etc.);
Acompanhar retornos, cortes, entregas e pendências de produtos da sua área;
Executar e orientar a equipe de vendas e o cliente sobre o layout das marcas e utilização dos equipamentos;
Promover reuniões vespertinas e matinais com a equipe para alinhamento das estratégias comerciais;
Executar ações para solucionar problemas de clientes com baixo desempenho;
Acompanhar processo de instalação e retirada de equipamentos, bem como processos jurídicos e troca de concessão;

Rotinas administrativas: Acompanhamento e análise de relatórios, leitura de e-mails, apresentações para Gerência e ferramentas da área: BW e SAP;

Garantir o atendimento a eventos que possam surgir;

Fazer rotas em horários alternativos para identificação de oportunidades de mercado.

Gerir o budget e materiais definidos em contrato com o cliente destinados às ações, buscando a otimização dos recursos disponíveis;

Manter a sinergia com as áreas internas (territórios, trade/canais, cobrança, call center e financeiro), garantindo a fluidez das demandas geradas, utilizando as ferramentas disponibilizadas pela companhia, alcançando os resultados dos indicadores;

Liderar o time de vendas com todo o suporte e atendimento das necessidades;

Estar diariamente nas rotas com os vendedores para acompanhar, captar oportunidades e desenvolvê-los.

Requisitos do Perfil:

Formação: Ensino superior completo em Administração de Empresas ou áreas correlatas;
Experiência desejável: ter atuado nas áreas Comercial e liderado pessoas;
Conhecimentos Técnicos: Pacote Office (Excel e Power Point) nível intermediário a avançado;

Competências Interpessoais: Relacionamento Interpessoal, Curiosidade, Influência, Negociação, Foco no Cliente, Trabalho em equipe, Inovação, Visão Global, adaptabilidade, Resolução de problemas.

Tipo de vaga: Efetivo CLT

Pagamento: R$6.000,00 – R$9.500,00 por mês

Benefícios:

Assistência médica;
Assistência odontológica;
Auxílio-creche;
Participação nos lucros;
Seguro de vida;
Vale-alimentação;

Vale-refeição.

Horário de trabalho:

Dias úteis e finais de semana.

Pergunta(s) de seleção:

Tem ensino superior completo?

Tem CNH B?

É Pessoa com Deficiência?

Possui laudo atualizado?

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