Quatá Alimentos
Aqui na Quatá somos movidos por grandes desafios e guiados por nossos valores! Venha fazer parte desta trajetória.
Garantir a gestão de vendas do canal Distribuidores, visando a prospecção e manutenção da rede de clientes, ampliação de ofertas e vendas de produtos, identificando e desenvolvendo potenciais clientes, orientando e supervisionando a equipe de vendas, planejando, coordenando e monitorando a comercialização dos produtos da empresa (Linha Refrigerada) visando o alcance dos resultados de vendas, ampliação de mercado, fidelização e satisfação dos clientes.
Responsabilidades e atribuições
- Gerenciar o orçamento de vendas do canal indireto, assegurando a otimização de recursos e o alcance dos objetivos financeiros
- Definir e executar a estratégia de vendas para o canal indireto, com foco em distribuidores e atacadistas, alinhada aos objetivos comerciais da empresa.
- Realizar a Gestão dos indicadores de vendas, como: JBP, clientes ativos e positivados, volume de Vendas, Mix objetivo, preço médio, margem do distribuidor, entre outros;
- Analisar os relatórios de vendas, visitas e performance da equipe de vendas provendo as orientações necessárias para garantir a eficiência da equipe;
- Apoiar o time no desenvolvimento de negócios nos clientes estratégicos do distribuidor;
- Realizar e acompanhar o Plano de Negócios Anual e Trimestral com alta direção do distribuidor – garantindo alinhamento entre indústria e Distribuidor;
- Negociar com a alta direção do distribuidor os investimentos na operação para atingimento dos nossos targets de excelência;
- Interação e relação direta com áreas internas de Vendas, Logística Trade Marketing, Finanças e Rota de Mercado (RTM), assumindo um papel de integração das estratégias da indústria junto à gestão do distribuidor.
- Projetar a demanda dos seus distribuidores, projetando as vendas totais, mix e ajustes necessários para atendimento de 100% dos pedidos no prazo, bem como atingir as metas de crescimento;
- Identificar oportunidades para ampliar a cobertura de negócios, distribuição numérica, disponibilidade de produto e visibilidade das marcas nos clientes dos canais atendidos pelo distribuidor;
- Construir diagnósticos, identificar oportunidades e monitorar a evolução dos resultados para garantir a execução do planejamento estratégico e comercial;
- Garantir que as melhores práticas de distribuição, execução de sua região sejam multiplicadas dentro de sua região e apresentadas para o restante da operação Brasil.
Requisitos e qualificações
- Superior em Administração de Empresas, Marketing, Comunicação, Engenharia de Alimentos ou área afins, acrescidos de cursos de especialização ou MBA.
- Carteira Nacional de Habilitação categoria B
- Conhecimentos das estratégias de vendas
Desejáveis:
- Office intermediário
- Conhecimento em vendas B2B
- Habilidades em negociação e vendas
- Gestão de Indicadores
- Gestão de Não Conformidades
Informações adicionais
- Vale Refeição;
- Vale Transporte ou Estacionamento no Local;
- Plano Médico totalmente custeado pela Quatá (100% colaborador e 50% dependentes);
- Plano odontológico (opcional custeado pelo colaborador);
- Seguro de Vida (100% custeado pela empresa);
- Convênio Farmácia com desconto em folha de pagamento;
- Forma de trabalho Presencia;
- PLR (Participação nos Lucros e Resultados);
- Desconto de produtos para colaboradores;
- Incentivo a Educação; parcerias com entidades que oferece descontos em diversos cursos;
A empresa fornece:
- Veículo;
- Celular Corporativo;
- Auxílio combustível conforme políticas da empresa;
VEM PRA QUATÁ!
#SomosMaisQuatá
Para se candidatar a esta vaga visite quata.gupy.io.