Gerente II – São Paulo

Garantir a gestão de vendas do canal Distribuidores, visando a prospecção e manutenção da rede de clientes, ampliação de ofertas e vendas de produtos, identificando e desenvolvendo potenciais clientes, orientando e supervisionando a equipe de vendas, planejando, coordenando e monitorando a comercialização dos produtos da empresa (Linha Refrigerada) visando o alcance dos resultados de vendas, ampliação de mercado, fidelização e satisfação dos clientes.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar o orçamento de vendas do canal indireto, assegurando a otimização de recursos e o alcance dos objetivos financeiros
• Definir e executar a estratégia de vendas para o canal indireto, com foco em distribuidores e atacadistas, alinhada aos objetivos comerciais da empresa.
• Realizar a Gestão dos indicadores de vendas, como: JBP, clientes ativos e positivados, volume de Vendas, Mix objetivo, preço médio, margem do distribuidor, entre outros;
• Analisar os relatórios de vendas, visitas e performance da equipe de vendas provendo as orientações necessárias para garantir a eficiência da equipe;
• Apoiar o time no desenvolvimento de negócios nos clientes estratégicos do distribuidor;
• Realizar e acompanhar o Plano de Negócios Anual e Trimestral com alta direção do distribuidor – garantindo alinhamento entre indústria e Distribuidor;
• Negociar com a alta direção do distribuidor os investimentos na operação para atingimento dos nossos targets de excelência;
• Interação e relação direta com áreas internas de Vendas, Logística Trade Marketing, Finanças e Rota de Mercado (RTM), assumindo um papel de integração das estratégias da indústria junto à gestão do distribuidor.
• Projetar a demanda dos seus distribuidores, projetando as vendas totais, mix e ajustes necessários para atendimento de 100% dos pedidos no prazo, bem como atingir as metas de crescimento;
• Identificar oportunidades para ampliar a cobertura de negócios, distribuição numérica, disponibilidade de produto e visibilidade das marcas nos clientes dos canais atendidos pelo distribuidor;
• Construir diagnósticos, identificar oportunidades e monitorar a evolução dos resultados para garantir a execução do planejamento estratégico e comercial;
• Garantir que as melhores práticas de distribuição, execução de sua região sejam multiplicadas dentro de sua região e apresentadas para o restante da operação Brasil.

Requisitos e qualificações

• Superior em Administração de Empresas, Marketing, Comunicação, Engenharia de Alimentos ou área afins, acrescidos de cursos de especialização ou MBA.
• Carteira Nacional de Habilitação categoria B
• Conhecimentos das estratégias de vendas

Desejáveis:

• Office intermediário
• Conhecimento em vendas B2B
• Habilidades em negociação e vendas
• Gestão de Indicadores
• Gestão de Não Conformidades

Informações adicionais

• Vale Refeição;
• Vale Transporte ou Estacionamento no Local;
• Plano Médico totalmente custeado pela Quatá (100% colaborador e 50% dependentes);
• Plano odontológico (opcional custeado pelo colaborador);
• Seguro de Vida (100% custeado pela empresa);
• Convênio Farmácia com desconto em folha de pagamento;
• Forma de trabalho Presencia;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados);
• Desconto de produtos para colaboradores;
• Incentivo a Educação; parcerias com entidades que oferece descontos em diversos cursos;

A empresa fornece:

• Veículo;
• Celular Corporativo;
• Auxílio combustível conforme políticas da empresa;

VEM PRA QUATÁ!

#SomosMaisQuatá