Consultor de Negócios Institucionais I – São Paulo

A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.

Trabalhando na Abbott

Na Abbott, Você Pode Realizar Um Trabalho Importante, Crescer e Aprender, Cuidar De Si Mesmo e De Sua Família, Ser Você Mesmo e Viver De Maneira Plena. Você Terá Acesso a

• Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos.
• Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.
• Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.

A oportunidade

Esta posição tem local de trabalho em São Paulo ou Rio de Janeiro no negócio de Diabetes, em que estamos empenhados em ajudar pessoas com diabetes a gerenciar suas saúdes por meio de soluções capazes de mudar vidas, fornecendo dados precisos para tomadas de decisões mais bem informadas. Com isso, estamos revolucionando a forma como as pessoas monitoram seus níveis de glicose com nossa nova tecnologia de monitoramento por meio de sensores.

O que você vai fazer

• Planejar as ações para promoção e vendas de produtos Abbott Diabetes Care junto a mercado composto por Distribuidores, Hospitais, Clínicas e órgãos públicos de sua região;
• Garantir o alinhamento dos resultados de sua região e pais com todos os objetivos estratégicos e de negócios da divisão e empresa;
• Garantir o alcance da cobertura de cotas específicas de seus clientes e ou territórios;
• Desenvolver e implementar planos estratégicos para cada Distribuidor, Redes ou Grupo de Hospitais, Operadores Logísticos, Hospitais Diretos ou Indiretos, Clínicas e órgãos públicos sob sua responsabilidade e região, com acompanhamento semanal, mensal e trimestral, tendo objetivos claros, por setor, profissionais de saúde, clientes e nos produtos-chave;
• Acompanhar as solicitações de pedidos de faturamento junto a ABBOTT afim de elaborar rotina de follow-up de vendas visando agilizar processos de compra em andamento;
• Realizar a interface entre a força de vendas dos distribuidores e força de vendas Abbott, assim como fornecer informações, identificando necessidades e oportunidades;
• Realizar a interface com as áreas de suporte da empresa (jurídico, administração de vendas, marketing etc.) visando obter informações e/ou solucionar questões pendentes com clientes;
• Garantir cobertura adequada de níveis de estoque x prazos e limites de crédito dos clientes sob sua área de atuação, garantindo o cumprimento do planejamento comercial e estratégico estabelecido.
• Elaborar e apresentar planos estratégicos considerando as premissas do Segmento Hospitalar;
• Coordenar ações de Incremento à venda dos produtos, propondo campanhas, incentivos afins de ampliar a participação em todos os canais;
• Acompanhar e analisar produtividade e performance de cada distribuidor sob sua responsabilidade e junto a equipe de representantes e em conjunto com gestor e ou gerente de negócios definir ações que elevem os resultados apresentados;
• Prover treinamento e capacitação das equipes de vendedores, representantes, e pessoal técnico junto a seus principais clientes, seguindo critérios e currículo de treinamento e desenvolvimento definidos em conjunto com as áreas de treinamento e marketing;
• Participar de reuniões para definição de estratégias, táticas e promoções no segmento de atuação;
• Consolidar as informações de sua região, analisando e sugerindo ações de promoção para a Gerência Nacional, Marketing, Produtos e Desenvolvimento de Negócios.
• Manter os controles e registros definidos pela empresa, elaborando relatórios de suas atividades;
• Auxiliar no processo de definição “forecast” de produtos em conjunto com as áreas financeiras e de “supply”;
• Elaborar junto a seus principais clientes relatórios de estoque e demanda por cliente/instituição/órgão público, a fim de assegurar níveis corretos de estoque, evitando rupturas e desabastecimentos
• Apresentar planejamento de vendas, mensal e trimestral, fazer fechamento de vendas com seus distribuidores em conjunto com representantes e gerentes distritais, clientes e distribuidores de sua região, bem como se reunir com os responsáveis para criarem em conjunto estratégias de atuação onde a FV Abbott não se encontra.
• Acompanhar principais processos licitatórios, de responsabilidade de seus distribuidores, respondendo as informações de preços para os processos de licitação, cotação e vendas para os clientes de sua região conforme hierarquia de sua alçada de aprovação no P&L e Políticas;

Qualificações necessárias

• Superior completo preferencialmente em Administração de Empresas, Marketing, Publicidade e Propaganda ou Farmácia, ou outras áreas de saúde
• Inglês para leitura de textos técnicos
• Experiência na área comercial e/ou distribuição
• Técnica de Vendas
• Técnicas e Práticas Comerciais
• Processos Licitatórios
• Noções de Finanças Corporativas
• Mercado farmacêutico e de saúde
• Pacote Office

Essa é uma posição de Prazo Determinado.

Candidate-se agora

Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores.

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