Especialista de Planejamento Comercial – Araçatuba

Será responsável pela análise de demanda e capacidade operacional, utilizando o processo de S&OP para alinhar a produção às previsões de vendas. Ele transformará dados em insights estratégicos, facilitando o alinhamento entre as equipes de vendas e operações. Além disso, criará e automatizará relatórios para monitorar indicadores de desempenho, otimizando a eficiência das estratégias comerciais. O especialista também colaborará na previsão de demanda e no ajuste do mix de precificação, visando maximizar a margem e melhorar a performance operacional.

Responsabilidades e atribuições

Análise de Demanda e Capacidade Operacional (S&OP): O profissional será responsável pela análise detalhada de demanda, alinhando-a com a capacidade operacional da empresa por meio do processo de Sales and Operations Planning (S&OP). Isso envolve o uso de dados históricos e projeções de vendas (Forecast) para garantir que a produção e a logística estejam devidamente preparadas para atender à demanda prevista. O objetivo é manter um equilíbrio entre oferta e demanda, maximizando a eficiência operacional e minimizando rupturas ou excesso de estoque.

Prover Insights Baseados em Dados para Alinhamento entre Vendas e Operações: O especialista será encarregado de transformar dados em insights estratégicos, apoiando o alinhamento entre as áreas de vendas e operações. A partir da análise de dados de mercado, comportamento do consumidor, tendências de vendas e capacidade produtiva, o profissional auxiliará as equipes comerciais e operacionais a tomarem decisões mais informadas e sincronizadas, assegurando que as operações estejam preparadas para atender à demanda e às metas comerciais.

Análise de Dados Comerciais e Monitoramento de Indicadores: O profissional atuará na coleta, análise e interpretação de dados comerciais, gerando insights que apoiem o processo decisório. Isso inclui o monitoramento contínuo de indicadores de desempenho, como Sales Growth (crescimento de vendas) e Mix de Precificação entre Canais, para garantir que as estratégias comerciais estejam otimizadas e alinhadas com os objetivos da empresa.

Previsão de Demanda e Planejamento Estratégico: Desenvolver previsões de demanda (Forecast) com base em dados de vendas, programação de pedidos, comportamentos de compra e tendências de mercado, a fim de garantir a Acurácia da Previsão de Demanda e otimizar o ciclo de planejamento e o ciclo de vendas. O objetivo é antecipar mudanças na demanda e ajustar as operações de acordo, minimizando erros de previsão e maximizando a eficiência do planejamento comercial.

Otimização de Coeficiente: O profissional será responsável por analisar e ajustar o coeficiente das negociações, visando a orimização da margem da companhia. Isso inclui sugerir melhorias nos processos e estratégias de vendas que permitam uma melhor utilização dos recursos da empresa, otimizando a performance operacional e comercial.

Relatórios e Dashboards Automatizados: Criar e automatizar relatórios, permitindo que as equipes comerciais e operacionais acompanhem, em tempo real, a performance e a eficácia das estratégias adotadas. Essa visualização contínua ajudará a identificar rapidamente oportunidades e ajustes necessários nas operações.

Apoio ao Processo de Precificação e Mix de Canais: O especialista deverá colaborar com a equipe comercial para ajustar o mix de precificação entre os canais de venda, maximizando a margem de lucro e o posicionamento estratégico da empresa em cada segmento. Isso envolve analisar o comportamento de cada canal, recomendando ajustes nos preços e ofertas de acordo com as condições de mercado e o perfil dos consumidores.

Indicadores de Desempenho (KPIs):

Acurácia da Previsão de Demanda: Mede a precisão das previsões de demanda, fundamental para otimizar o planejamento de vendas e operações, reduzindo tanto rupturas quanto excesso de estoque.

Ciclo de Planejamento: Tempo necessário para planejar e alinhar as operações e vendas, otimizando o fluxo de trabalho e garantindo que todas as áreas estejam preparadas para atender à demanda.

Ciclo de Venda: Monitorar o tempo médio para fechar uma venda, identificando oportunidades de encurtar o ciclo e aumentar a agilidade comercial.

Otimização do Coeficiente: Indicador que mede a eficiência entre demanda prevista e capacidade operacional, buscando maximizar a produção sem sobrecarregar a operação.

Sales Growth: Crescimento das vendas ao longo do tempo, refletindo o sucesso das estratégias comerciais e a expansão da participação da empresa no mercado.

Mix de Precificação entre os Canais: Avaliação da performance dos diferentes canais de venda, com base no ajuste de preços e estratégias que maximizem a lucratividade e o volume de vendas em cada segmento.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior em Administração ou áreas correlatas
• Pacote Office Avançado;
• Experiência em SAP;