Executivo De Negócios – São Paulo

Pessoa Executiva de Negócios B2B – SP (Foco em Sustentabilidade e Eventos)(Key Account Manager / Pessoa Executiva de Vendas)Localização: São Paulo – SPModalidade: Trabalho RemotoPacote de Benefícios:Salário fixo competitivo;Variável sobre vendas;Reembolso de transporte (caso necessário para eventual reunião externa).Regime de contratação PJO desafio:Estamos buscando uma pessoa experiente em relacionamento e vendas, disposta a abrir novos mercados e a atender às demandas comerciais diárias da Lixiki;Você desempenhará um papel estratégico na identificação, prospecção e aquisição de novos clientes corporativos, cuidando da gestão de todo o ciclo de vendas. Trabalhará na linha de frente, desenvolvendo propostas para leads e prospects com objetivo de apoiá-los na escolha de produtos e serviços sustentáveis.Você que é uma pessoa dinâmica, administra e desenvolve contas estratégicas e identifica oportunidades de novos negócios no mercado, venha fazer parte do time Comercial da Lixiki.Quem somos?A Lixiki é uma empresa que atua na modalidade B2B, sempre trabalhamos para outras empresas. Nossos produtos e serviços aplicam a reutilização de materiais como metodologia, nosso propósito é transformar mundos para sustentabilidade.Eventos custumam ser o nosso território. Oferecemos transformação de resíduos têxteis utilizados em cenografia e comunicação, oficinas de educação ambiental, dinâmica e treinamentos gamificados que levam a sustentabilidade para prática.Nossa causa: Uma transformação feita em 4DSomos a primeira empresa de reutilização de materiais que nasceu não só para transformar os resíduos, mas também as pessoas e o modo como vivem, o meio em que existimos e a economia.Nós não queremos apenas despertar as pessoas para uma relação melhor com o lixo, nós queremos ensiná-las que é possível mudar a nossa mentalidade e fazer mudanças gigantes com o que temos em mãos.Por isso, a nossa transformação acontece através de 4 dimensões:Cultural: Mudamos a mentalidade das pessoas (clientes, colaboradores, fornecedores e todas as pessoas envolvidas em nossos projetos) em relação ao descarte dos resíduos e isso transforma a maneira como elas consomem.Ambiental: Criamos processos sustentáveis para ampliar as mudanças que já fizemos dentro da nossa empresa. A transformação se expande, de dentro pra fora.Social: Atuamos em rede, apoiando os menores produtores, descentralizando e desenvolvendo tecnologias para conectar pessoas, saberes e materiais. Nós nos preocupamos em promover oportunidades para aqueles que geralmente não são vistos pelo sistema. Para isso, criamos o conceito da fábrica invertida e desconstruída.Financeiro: Entregamos mais que um produto, nós entregamos uma experiência completa, promovendo conhecimento para cada envolvido e trazendo o diferencial da tomada de consciência.Saiba mais em:http://www.lixiki.com.br/Requisitos desejáveisExperiência na área comercial, na criação de carteira de clientes, visitas presenciais, apresentações de produtos e relacionamento com o mercado;Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal;Capacidade de entender as necessidades específicas de clientes corporativos e traduzi-las em propostas comerciais;Experiência em mercados correlatos ao da Lixiki, como produtos ou serviços sustentáveis, com foco em B2B, realização de eventos e/ou Marketing;Conhecimento de plataformas de CRM;Análise de dados estratégicos em vendas;Experiência em ciclos de vendas longos;Habilidade para identificar e explorar oportunidades de negócios;Desejável experiência mínima de 2 anos na área comercial, preferencialmente em funções similares.Atividades previstasProspecção e Geração de Leads: Desenvolver e implementar estratégias de prospecção para gerar leads qualificados; Utilizar diferentes canais, como e-mail, telefone, redes sociais e eventos, para entrar em contato com potenciais clientes;Vendas: Processar as oportunidades no funil de vendas com objetivo de convertê-las;Atualização de Dados e CRM: Manter registros precisos e atualizados de todas as interações com clientes potenciais no sistema CRM da empresa;Acompanhar todos os canais de entradas de Leads, como site e What’sApp;Elaborar e acompanhar propostas comerciais, garantindo sua qualidade e adequação às necessidades do cliente;Relacionamento com Clientes Potenciais: Cultivar relacionamentos sólidos com clientes potenciais, entendendo suas necessidades e apresentando soluções personalizadas;Acompanhar a esteira de vendas para garantir a entrega dos produtos e serviços contratados;Métricas de Vendas e Marketing: Monitorar e analisar métricas de vendas e marketing para avaliar o desempenho das estratégias e identificar áreas de melhoria;Disponibilidade para visitar clientes quando necessário;Análise estratégica dos números/vendas da área. Conduzir todo o processo de negociação, desde a prospecção até o fechamento do contrato.InscriçãoPessoas interessadas, por favor nos enviem um e-mail em: ****** lá, nos conte o que te chamou atenção nessa vaga e o seguinte:Perfis das suas redes sociais, indicando a que você é mais atuante;Conte uma história, um caso de venda que você realizou e que se orgulha de ter feito;Cite três práticas do seu dia a dia que você considera que contribui para um mundo sustentável;Nos diga como você acredita que pode contribuir para a Lixiki e para o nosso processo de vendas.